【双节】消费者理性对待“双节”促销

    消费者理性对待“双节”促销

今年以来，各地的销售市场均不同程度地出现没有旺季、淡季更冷的局面，部分一、二线城市的建材市场出现经销商关门退商铺的现象，中小城市和农村市场的竞争也进入到白热化阶段。因此，厂商对“中秋、国庆”双节寄予厚望，他们纷纷使出浑身解数，期待能取得销售额上的突破。

厂商：“双节”促销忙，大打价格战

在“双节”期间，陶瓷、卫浴行业很多企业和经销商在全国各地的促销活动层出不穷，令顾客目不暇接。促销方式都经过精心策划，从活动之前的预热、促销内容的制定、活动时的临场应变等每个细节都经过反复推敲，而且在促销费用的投入上也是毫不手软，动辄就是十万至数十万元不等。促销方式也是五花八门：有请明星现场助阵的，有请模特走秀的，也有总裁签售会、现场砍价会等。与传统促销方式不同，团购逐渐也成促销的重要方式。不少商家在网上策划一系列的团购优惠活动来吸引消费者。有不少商家认为，在同等品质和同等品牌的水平线上，团购的价格就变得极具吸引力。值得注意的是，“夜购”促销方式也悄然兴起。建材市场营业时间一般是在白天，但是不少商家针对消费者白天缺少时间的情况，特地举行夜晚团购促销活动，让更多的消费者有时间购买产品。

就全国范围而言，中、东部地区的厂商促销力度大，形式也多种多样，都打起了激烈的价格战。据厦门经销商陈女士透露：“今年双节店里面早已提前做促销准备，每种类型的产品都选了一两种搞特价。产品销售情况比平时好很多，但还不够理想，和预期目标仍有一定差距。”西部地区促销力度则略有不足。拉萨、西宁的经销商表示，节日假期店里面并没有太多促销活动，销售情况和平时相差无几，不是很好。

综合众多商家情况而言，今年双节商家大多都在打价格战，而销售额与平时相比提高了不少，但不如往年同期火爆，与节前的预期目标还有很大差距。激烈的价格战打响，与持续冷清的市场销售情况也有很大关系，整个行业对市场预期都不太乐观，反而会争先恐后做促销活动，争取占据更多市场份额。

消费者：只选喜欢的，不选便宜的

据了解，消费者在面对促销活动时日趋理性，大多数人会选自己喜欢和需要的产品，并不会被眼花缭乱的特价产品冲昏头脑。在“双节”期间，大多数消费者会理性地货比三家，到不同的店里打探价格、对比产品特点，在互相比较后才会选择。还有，不少消费者在节前就有购买陶瓷卫浴产品的需要，而且挑选好了款式，但他们等待时机，到“双节”促销活动时才购买，这样会省出一大笔钱。有相关市场人士表示：“现在的消费者越来越理性，一般购买的特价产品都是他们所需要的，他们只选喜欢的，并不单纯选便宜的，但也有极个别消费者被特价吸引而将产品买回家储备。”

据记者采访多位经销商后获悉，抛光砖在节日期间销售情况最好，销售额度最高，是主流消费者的首选。而微晶石、木纹砖、大理石、仿古砖更多受到高端消费者青睐。有不少经销商表示，消费者开始接受微晶石、木纹砖这些高端产品，尤其在促销期间，在价格允许的范围内，有越来越多的消费者选择购买。在卫浴方面，高收入消费者倾向于购买整套的卫浴产品，而大多数消费者会选择购买特价的单品，低价的洗手盆和水龙头的销售情况就很好。

“我们都需要理性”

不可否认，低价让利等促销方式在某种程度上使消费者得到优惠，使厂商获得更多的市场销售额，但是这样的方法终究不是厂商健康成长的长远之计。厂家为了获得顾客的青睐和开拓更大的市场，应该从产品设计用料、产品功能、产品体验、产品使用、售后服务这些方面使消费者感到贴心、舒适、实用。厂商要注重品牌形象的提升，引导新的消费理念，培养忠实的消费群体，加强对“重复性消费市场”的培育，才能真正促成整个市场的健康成长。海南卫浴经销商吴先生就呼吁：“面对节假日促销，无论是厂商还是顾客，都需要理性对待，不要因为一时兴起而做出令自己后悔的决定。”